* 1月に更新された31、2020
学生割引を提供するブランドが勝つのは周知の事実です。 Apple は、この双方にとって有利な戦略の好例です。
ある調査によると、2005 年にラップトップを購入しようとしている大学生のうち、Apple から購入する予定だった学生は 14% のみで、47% が Dell から購入する予定だったそうです。 調査 学生モニターが実施。 2010 年までにこの数字は逆転し、学生の 47% が Apple からラップトップを購入する予定でした。 わずか数年で、Apple は学生のラップトップの第一選択として Dell に取って代わることに成功しました。 そして、Apple は大不況の真っ只中に、大幅に高価格の製品でこれを成功させました。
では、Apple はどのようにしてこれほど多くの大学生にリーチしたのでしょうか?
多くのアナリストは製品の違いやブランディングを指摘するかもしれないが、実際には、Apple は積極的な学割プログラムを実施しており、現在も継続しており、それがアクセスの難しい大学の聴衆の間で市場シェアを獲得するのに役立った。
Apple は短期間で XNUMX つの大きな偉業を達成することに成功しました。それは、とらえどころのない大学生にリーチし、彼らの生涯にわたる忠誠心を獲得するというものです。
そして、こうした若者たちのブランド忠誠心により、Appleの競合他社にとっては厳しい戦いとなるだろう。
それでは、ブランドが学割を提供すべき理由を見ていきましょう。
1. 学割はブランドロイヤルティの鍵
学生割引は大学生にとって非常に重要です。
TUN は 2012 年から学生のブランドロイヤルティを測定しています。2016 年の調査では、学生の 97% が学生割引があるという理由だけで地元のビジネスを試してみることがわかりました。 同じ調査では、学生の 75% が、大学在学中に割引を提供してくれる企業であれば、卒業後もその企業に忠誠を感じるだろうと答えています。
これを利用している主要ブランドは Apple だけではありません。 アン・テイラー、バナナ・リパブリック、ジェイ・クルー、ロフト、スペリー、スポティファイなど、他の多くの国民的ブランドも、大学生に自社のブランドを購入して卒業後も長く愛用してもらうために学割プログラムを導入している。
それはロケット科学ではありません。 大学生にリーチし、その見返りにブランドロイヤルティを獲得する最も簡単な方法は、学生割引を提供することです。
2. 学生割引はブランドが還元する方法です
学生は大学を卒業するためにできる限りの援助を必要としています。 米国の学生債務は驚くべき速度で増加しており、 $ 1.6兆 2019 年の大学生の平均借入額は約 $30,000.
ブランドは、学生割引などを提供することで支援できます。 そうすることで、ブランドはコミュニティに還元するだけでなく、ブランドへの忠誠心を呼び起こすことにもなります。
3. 学生割引はブランドが市場シェアを獲得するための優れた方法です
学生割引のあるブランドは、人口の大部分を占める大学生にとっても魅力的です。 がある ほぼ20万人 アメリカの大学生や、 万200以上 世界中で。
そして、これらの学生とその保護者は莫大な購買力を持っています。
- 大学への新学期の購入に数十億ドル
米国の大学生とその親だけでも、毎年、大学に戻るための買い物だけで数十億ドル、そうです、数十億ドルを費やしています。
ある情報によると、2019年に 調査 世界最大の小売業界団体である全米小売業協会（NRF）によると、米国の大学進学への支出は総額54.5億ドル、大学生のいる世帯当たりの平均は976.78ドルになると予想されている。
このうち、学生とその保護者は電子機器に最も多くの支出を計画しており、平均は 234.69 ドルでした。
残りの予算は、アパレル、履物、家具、食品、パーソナルケア用品、学用品などに配分されます。
NRFの調査によると、2019年に予想される大学への新学期の必需品への家計支出の内訳は次のとおりです。
- $234.69 → エレクトロニクス
- $148.54 → 衣類＆アクセサリー
- $120.19 → 寮の部屋または学生アパートの家具
- $98.72 → 食品
- $62.61 → ギフトカード
- $62.22 → 大学ブランドのギア
NRF の調査では、オンライン支出が予算の半分近くに達しており、大学への新学期の購入がどこで行われるかについても洞察が得られています。
- 45% → オンライン小売業者
- 39% → 百貨店
- 65% → ディスカウントストア
- 32% → 大学の書店
- 29% → 事務用品店
- 年間を通じて数十億ドルの追加支出
大学に戻るときの支出額は膨大ですが、大学生は年間を通じて他のことに支出します。 テレビ、音楽、映画、外食、スポーツ イベントなどのエンターテイメントがあります。さらに、教科書、衣服、課外活動、交通機関、休暇などもあります。
そして、これらの費用は大学に戻る費用よりも大幅に高額です。
による カレッジボードのメーカーです。 土曜日 (学力検査)、2019-20学年度の1,230年制公立大学生の平均予算は、交通費が1,240ドル、書籍や必需品が2,170ドル、その他の費用がXNUMXドルです。
大学委員会が報告した XNUMX 年制公立学校の大学生の平均予算は、NRF が報告した大学に戻る費用のほぼ XNUMX 倍です。
これは、大学への新学期だけでなく、年間を通じて数十億ドル相当の市場が手に入ることを意味します。
また、商品やサービスを提供する賢明なブランドが大学生に販売し、途中で学生割引を利用できるようにする機会も十分にあります。
幸いなことに、多くの企業がオンラインまたは店舗、またはその両方で学生割引を提供することで学生を支援することを選択しています。 これらの企業（大手多国籍ブランドや個人商店）は、そうすることで得られる ROI を知っているため、賢明です。 AMC は、エンターテインメント分野で学生割引を提供する多国籍ブランドの一例です。
学生割引を提供している多くの企業については、利用可能な学生割引をご覧ください。 オンライン or 局部的に.
学割のないブランドはどうすべきでしょうか？
学生割引を提供しないブランドは、巨大な市場と、リーチするのが難しい視聴者に忠誠心を植え付ける可能性を逃していることになります。 しかし、遅すぎるということはありません。 今すぐこの機会に飛びついて、学生割引を提供してください。学生割引は、学生とブランドの双方に利益をもたらす強力なツールです。
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