販売戦略

説明

コース 2 – 販売戦略へようこそ – このコースは、販売計画プロセスにおけるインテリジェンス分析の適用について説明するように設計されています。そして、このアプローチは、販売計画プロセスを会社の企業戦略に統合することに貢献します。戦略分析と策定プロセスでは、販売計画と管理プロセスにも適用されるモデル、フレームワーク、ツール、およびテクニックを適用するためです。
したがって、このコースで期待される成果は、戦略的ガイドラインの開発をサポートするために推奨される概念について議論し、適用することにより、従来の販売計画から戦略的販売計画への移行に焦点を当てます。
コース中に議論および実践される概念、モデル、ツール、テクニックは、通常戦略分析の最前線で適用されるプロセスであるインテリジェンス分析によって強化された販売機能からの価値創造の改善に焦点を当てています。
ディスカッションでは、戦略をマーケティングおよび販売計画プロセスに結び付ける方法を提供することにより、インテリジェンス分析がどのように販売機能をサポートできるかについて説明します。
このコースの主な学習成果は、インテリジェンス分析を適用して販売計画プロセスをサポートする能力です。これができるようになると、戦略的アプローチで販売計画をサポートする能力とスキルが向上します。
コースの最後には最終課題を作成します。この課題は実際のビジネスケースに基づいて設計されています。このケースの課題はビジネスコンテキストで構成されており、これを通じてコース 2 で説明した概念的なフレームワークを適用します。
割り当てケースに関する分析の結果は、ピアレビュープロセスを通じて評価されます。