効果的な販売–概要| 大学ネットワーク

説明

Strategic Sales Managementスペシャライゼーションへようこそ。
この専門コースでは、販売計画と管理に関する概念的および実践的なガイダンスを提供することに重点を置いています。
スペシャライゼーションの開発は、会社の戦略との関係に注意を払いながら、販売計画プロセスのさまざまなフェーズを通過します。
この専門分野で議論されている概念は、会社の戦略的ガイドラインに沿って販売を計画する方法に関する分析をサポートすることを目的としています。販売機能は、総収益目標、会社の収益、会社の事業からの予想キャッシュフローなどの戦略的ガイドラインに関する仮定を含む、計画プロセスをサポートするモデルとフレームワークで議論されます。これらの変数はすべて会社の戦略に関連しています。
この専門分野の対象読者には、販売にある程度の経験がある専門家、最近管理職に昇進した可能性がある、または販売分野の専門知識を向上させて将来のより困難な職位に適用する計画があります。
この専門化の前提条件は、ビジネスの概念、モデル、およびツールの一般的な知識です。経営学および工学、経済学、会計学、社会科学などのさまざまな知識分野の学士課程を修了した専門家。
また、販売には幅広い分野が含まれることを強調することも重要です。いくつかの例を挙げれば、農業、石油化学、自動車、航空、化学、製薬、医療、保険、教育、小売、およびコンサルティング業界に関連する製品とサービスがあります。。つまり、セールスプロフェッショナルはすべてのセクターの出身です。
したがって、方法論的な観点から販売計画と管理をサポートするように構成されているこの専門化を行うことで、さまざまな学歴の学習者が恩恵を受ける可能性があります。そして、このアプローチは、さまざまな分野に適用されます。
この専門分野の主な学習成果は、販売計画の開発をサポートする販売計画構造の開発をサポートする一連の概念、モデル、ツール、およびテクニックを提供することによる、販売計画および管理能力とスキルの向上です。。