交渉の概要：原則的で説得力のある交渉者になるための戦略的プレイブック| 大学ネットワーク

説明

このコースは、あなたがより良い交渉者になるのに役立ちます。多くの交渉コースとは異なり、交渉を分析および形成するためのフレームワークを開発しています。このフレームワークにより、他の人を説得する原則的な議論を行うことができます。それは、潜在的な利益を明らかにするために、明らかな対立の表面の下を見ることができます。競争の激しい状況で直面する人々の行動を予測、解釈、および形成する能力をコースに残します。

このコースでは、ビジネスや生活の一般的な状況に基づいたケーススタディを使用して、他の学生と交渉する機会がいくつかあります。パフォーマンスに関するフィードバックを取得し、他の人が同じシナリオにどのようにアプローチしたかと比較します。ケースはまた、交渉の準備、最後通告の作成、後悔の回避、パイの拡大、世界に対して非常に異なる視点を持つ人への対処など、幅広いトピックを議論するための設定を提供します。高度なトピックには、権限がない場合の交渉、メールでの交渉、交渉における性差の役割が含まれます。コースを締めくくるために、XNUMX人の交渉専門家からの洞察を聞きます：リンダバブコック、ハーブコーエン、ジョンマッコールマクベイン。楽しい。